种地挣钱为什么越来越难？很多人将棍子打在高价农资上

，认为农资中间商的逐利行为抬高了农业成本，让农民对品牌农资敬而远之
。这样的一种论调掩盖了事实的真相

，低价农资救不了农业
，当然也救不了陷入窘境的农资经销商。
　　我们不妨从农业种植收益谈起。前些日子，笔者在包括“镰刀弯”在内的河北玉米产区走访
，农民提供了一份较为详细的玉米种植收益表，这份账单代表的是河北邯郸一带种植玉米的收支明细
。产量方面：当地亩产平均水平是600公斤，当前市场价每公斤1.52元
，合计毛收入912元；成本方面：亩肥料投入105元、种子60元、除草剂13元
、浇灌110元（按照两水计算）、整地和播种费用25元、雇人收玉米费用100元

；土地租金方面
：亩500～600元。
　　对于这份账单，我们可以分两个层面分析
。其一，如果是自家种，不计入自身的人工
，只是在收获时雇佣短工，那么一亩地净收益大概在500元
；其二，如果是规模种植户，刨掉500元租金
，相当于这一季白干
，若租金高一点，甚至亏损。
　　对于个体农户而言，按照每户五六亩的耕地面积算下来，一季3000多元的净利润还不如出去打一个月短工
。所以
，抛开个体种植户不计
，笔者得出第一个结论是，那些以投资为导向的规模种植户，在当前的玉米行情下赚钱非常困难。
　　规模种植是未来的方向，可是怎么才能让大户有钱挣
、有积极性呢
？有人认为是降低农资成本。不妨再分析一下这份账单

，在整个玉米生产大约1000元的投入中，种子、化肥和农药是178元
，占比不足两成
。极端一点地说，即便所有农资免费，只要玉米价格再跌上一毛多钱
，种地大户照样还是亏损。
　　不要纠结于农资价格高低了，因为这确实不是决定种植收益的根本。特别是在当前受产能过剩和需求低迷影响，农资价格已经是历史冰点，再一味地降低农资投入成本，结果只有一个
：让假劣的廉价农资大行其道。
　　问题不在于农资价格高低，而在于如何让高价格的农资发挥出应有的高价值
，这将是决定未来农资经销商生存还是退出的关键。在南方水稻区
，一些有头脑的农资经销商将高质量的农资打包，辅之以专业的技术服务，制定出作物高产解决方案，虽然农民投入加大了，但效益的增加远远大于投入，这种模式被他们归结为“高投入
、高产出”
。据安徽长江沿岸的一些经销商核算
，采用系统化的解决方案
，每亩水稻确实会增加50～60元成本，但产出会超过180元
。
　　没有高投入，肯定不可能有农业的现代化和高生产率。有一个足以佐证的例子。以色列缺水缺地缺人，但他们通过先进的水肥一体化和高精尖的农业科技，成为了全球农业强国
。在以色列
，农业已经从先前单纯的追求产量
、解决温饱
，到追求品质，再到如今追求膳食营养
。试问，他们的农业投入成本会低吗？答案显然是否定的
，高投入实现高产出、高效率，这是农业走向现代化的必经之路。
　　中国的农业应当也如此。认清这一点
，对我们农资经销商转型的意义在于：不要一味地去打价格战，成本绝不可能是制胜未来的法宝

，应用更好的技术
、推广更好的产品、提供更好的服务
，才是正道
。